Die Steigerung der Besucherzahlen auf Ihrer Website ist ein Schlüsselziel für ein erfolgreiches Online-Geschäft. Aber wollen Sie wirklich mehr Verkehr?
Oder möchten Sie lieber nur Verkehr von Ihrem Zielpublikum haben?
Es gibt drei häufige Fehler, die Sie machen können, wenn Sie in den Aufbau von Website-Traffic investieren.
Fehler Nr. 1: Verkehr aus falschen Perspektiven erhalten
Stellen Sie sich vor, Sie besäßen ein Geschäft in der 5th Avenue, einen Block entfernt vom Weihnachtsbaum des Rockefeller Center, während der Ferienzeit. Hunderttausende von Menschen gehen an Ihren Fenstern und Türen vorbei. Würden Sie wollen, dass all diese Leute in Ihren Laden kommen?
Wenn Sie zu „all diesen Leuten ja sagen würden, überlegen Sie es sich noch einmal.
Warum es Ihrem Geschäft schaden kann, die falschen Leute vom Website-Verkehr anzuziehen
Das liegt daran, dass viele dieser Leute nicht Ihr Zielpublikum sind. Und deshalb würden Sie Ressourcen für Interessenten ausgeben, die kaum eine Chance haben, sie in Kunden zu verwandeln.
Wenn Sie andererseits nur Ihr Zielpublikum in Ihr Geschäft locken, ist Ihre potenzielle Rendite viel höher. Nicht nur für den ersten Verkauf, sondern für alle zukünftigen Verkäufe aus Wiederholungskäufen.
Dasselbe gilt für Ihre Website. Nur sind die Kosten für die Anwerbung falscher Kontakte auf Ihre Website viel höher.
Sie sehen, wenn Sie den falschen Website-Verkehr anziehen, kann dies Ihre Website verlangsamen. Das kann sich auf die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Website auswirken, insbesondere auf die Besucher, die Ihr Zielmarkt sind.
Kissmetrics berichtete, dass fast die Hälfte der Webnutzer eine Website innerhalb von 3 Sekunden verlässt, wenn sie nicht vollständig geladen wird. Und etwa 4 von 5 Käufern kehren nicht mehr auf die Website zurück, um erneut zu kaufen. Außerdem würden mehr als 4 von zehn Käufern, die diese langsame Geschwindigkeit erleben, einem Freund davon erzählen.
Das Fazit ist, dass eine geringere Geschwindigkeit durch den erhöhten Verkehr der falschen Besucher dazu führen kann, dass viele Menschen in Ihrer Zielgruppe Ihre Website verlassen und nie mehr zurückkommen, um es ihrem sozialen Netzwerk mitzuteilen.
Andere Probleme können entstehen, wenn sich die falschen Personen für Ihre E-Mail entscheiden. Zu diesen Problemen können höhere Opt-Outs, niedrigere Raten offener E-Mails, höhere Raten für das Verlassen des Warenkorbs und höhere Kosten für die Pflege einer größeren Datenbank gehören.
Fehler Nr. 2: Senden von Website-Verkehr an Ihre Homepage
Ein sehr häufiger Fehler ist es, Verkehr auf die Homepage Ihrer Website statt auf eine Zielseite zu schicken.
Sie können hier mehr über diesen Fehler erfahren.
Wenn dies geschieht, wird der Besucher wahrscheinlich durch den Inhalt der Seite abgelenkt, anstatt sich einzuloggen. Infolgedessen beurteilt der Besucher Ihr Unternehmen auf der Grundlage dessen, was die Website zeigt und angibt, und kann sich möglicherweise nicht einloggen, bevor er die Seite verlässt.
Fehler Nr. 3: Kein überzeugender Inhalt auf Ihrem Opt-in-Formular und/oder Ihrer Landing Page
Überzeugende Texte sind das wichtigste Element Ihrer Website. Überzeugende Texte können Ihre Interessenten zum Handeln bewegen, wie z.B. Opt-in oder Kauf. Doch zu wenige Websites enthalten überzeugende Texte.
Wenn Sie keine überzeugende Kopie auf Ihrer Landing Page oder Ihrem Opt-in-Formular haben, warum sollte sich ein Besucher dann anmelden?
Wenn Sie Ihren Besucher aber nicht dazu bringen, sich zu entscheiden, haben Sie keine Möglichkeit, die Kosten für den Weg dorthin zu decken. Und Sie können dies nicht in Verkäufe umwandeln.
Wie man diese 3 Fehler beim Aufbau des Website-Verkehrs behebt
Die gute Nachricht ist, dass es einfache Möglichkeiten gibt, diese Fehler beim Aufbau des Website-Traffics zu beheben.
Die erste Möglichkeit besteht darin, Website-Verkehr anzuziehen, der sich auf Ihre Zielgruppe konzentriert. Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto besser sind die Ergebnisse. Dazu gehören demographische Daten, psychographische Daten und das Kaufverhalten. Der Schlüssel dazu ist, diejenigen auszuschließen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe passen.
Direkt-Mail-Listen, Werbung, Co-Registrierung und Affiliate-Marketing können Ihnen ermöglichen, sich auf die Gewinnung Ihrer Zielgruppe zu konzentrieren. SEO und Pay-per-Click können das auch, aber diese Strategien haben ein viel höheres Risiko, zu viele Leute anzuziehen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe passen.
Eine zweite Möglichkeit besteht darin, eine Landing Page zu erstellen, die einen Lead-Magneten fördert, wie z. B. ein Quiz oder einen KOSTENLOSEN Bericht, sowie eine Opt-in-Seite. Ihr einziges Ziel hier ist es, die Opt-ins zu maximieren. Auf diese Weise können Sie eine Beziehung zu Ihrem Besucher aufbauen, nachdem er Ihre Website verlassen hat.
Der dritte Weg beinhaltet eine überzeugende Kopie. Dadurch können Sie Ihren Besucher in einen Lead und Kunden verwandeln und ihn zum Opt-in machen. Der Text sollte sich jedoch auf die emotionalen Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe konzentrieren. Je mehr Sie über Ihr Zielpublikum wissen, desto besser sind Ihre potenziellen Ergebnisse. Überzeugende Texte können Ihnen helfen, die Response-Raten zu erhöhen, damit Sie mehr Geld verdienen können.