Wenn der Gedanke, E-Mails zum Verkaufen zu verwenden, Sie einschüchtert, machen Sie sich keine Sorgen. Die gute Nachricht ist, dass Sie sich in guter Gesellschaft befinden, wenn Sie das E-Mail-Marketing vermasseln.
Sie können sogar anständige Ergebnisse erzielen, wenn Sie diese Fehler machen, wie es scheint. Ich weiß es nicht – ich hatte das Glück, eine ausgezeichnete Ausbildung zu erhalten, bevor ich anfing, mich zu versuchen.
Selbst ohne diese Ausbildung würde ich einige davon vermeiden. Die größten Fehler scheinen mir offensichtlich zu sein. Aufgrund dessen, was meinen Posteingang verunreinigt (vorübergehend, bevor ich auf den Abmeldelink zusteuere), brauchen sogar einige Experten eine kleine Schulung dazu.
Betrachten Sie dies nicht als Schimpfwort. Betrachten Sie es als eine Liste von Dingen, die man vermeiden sollte.
Als erstes sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Name einen Sinn ergibt.
Ja, das ist ein Rat, den ich offenbar geben muss. Auch hier liegen einige Experten für digitales Marketing falsch. Aber Ihre E-Mails sollten eindeutig von Ihnen (wenn Sie sympathisch sein wollen) oder dem Namen Ihres Unternehmens (wenn Ihre Marke glänzen soll) stammen.
Viele Leute sagen, Sie sollten niemals den Namen Ihres Unternehmens als Namen Ihrer E-Mail verwenden. Ich denke, “nie” ist ein bisschen stark, aber es ist kein schlechter Ratschlag. Wenn Sie sich unsicher sind, wählen Sie die persönliche Note.
Aber wenn ich über Ihren Namen spreche, meine ich Ihren vollständigen Namen. Irgendwann habe ich etwas abonniert und fing an, E-Mails von ‘Jack’ zu erhalten.
Ja, das war ihr Name.
Jack wer? Sollte ich wissen, wer ‘Jack’ ist?
Sind das alle?
Wenn die Leute auf Ihrer E-Mail-Liste keine Ahnung haben, wer ihnen E-Mails schreibt, raten Sie mal, was? Sie werden Sie als Spam markieren und auf “Abbestellen” klicken. Ihre harte Arbeit, sie anzuziehen, hat Sie schließlich verletzt.
Das war nicht klug.
Die zweite Sache ist, niemals eine E-Mail zu senden, die Sie nicht gerne lesen würden. Wenn Ihre E-Mail nur ein nacktes Verkaufsgespräch ist, dann sollte es besser ein verdammt unterhaltsames sein. Die Leute werden keine Adblocker auf ihren Browsern installieren und dann Werbung in ihrem Posteingang willkommen heißen.
Das soll nicht heißen, dass Sie nie an Ihre Liste verkaufen. Schließlich sind Sie ein Unternehmen. Der ganze Sinn einer Liste ist der des Verkaufs.
Aber seien Sie klug dabei. Wenn Sie ihnen eine E-Mail schicken, fügen Sie eine Geschichte, ein paar nützliche Kleinigkeiten oder praktische Ratschläge hinzu. Verleihen Sie ihrem Tag einen Mehrwert. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass sie sich entschieden haben, Sie zu abonnieren. Dann setzen Sie irgendwo in dieser wertvollen kleinen E-Mail einen oder zwei Links zu etwas, das Sie verkaufen wollen.
Wenn Sie beides tun, trainieren Sie Ihre Liste, Sie zu mögen. Sie werden Ihren Namen sehen und wissen, dass Sie etwas Großartiges mitteilen. Wenn sie in Kaufstimmung sind, werden sie kaufen. Wenn nicht, haben Sie ihre Zeit nicht verschwendet.
Ich sehe noch andere häufige Fehler. Sicherlich mehr, als ich sollte. Ich kann mir nicht vorstellen, wie viel Geld sie kosten.
Wenn man sie umgeht, ist es, als ob man eine Abkürzung zu Geld und Einfluss findet.