Wie können Sie als Inhaber eines kleinen Unternehmens mit einem begrenzten Marketingbudget die besten Ergebnisse für Ihre Online-Anzeigenkampagne erzielen?
Google und Facebook sind die größten Werbeplattformen im Internet, die es Ihnen ermöglichen, Kunden gezielt anzusprechen und Ihre Markenbotschaft zu verbreiten.
Der wichtigste Unterschied zwischen der Verwendung von Facebook-Anzeigen & Google Ads ist die Art und Weise, wie Ihr Publikum auf Ihre Anzeige trifft. Während bei Facebook die Auswahl der zu schaltenden Anzeigen auf der Grundlage der angegebenen Interessen und der demografischen Daten des Nutzers erfolgt, wird eine Google-Anzeige auf der Grundlage der Suchbegriffe des Nutzers gezielt geschaltet. Der Unterschied ist ähnlich wie beim Browsen (Facebook) im Vergleich zum direkten Zugriff auf das, was Sie wissen, was Sie wollen (Google). Beide Ansätze können nützlich sein, um potenzielle Kunden zu erreichen. Facebook ist ein wirksames Instrument zur Erzeugung von Markenbekanntheit, während Google am besten für das Pull-Marketing geeignet ist.
Dieser Artikel befasst sich mit den Ähnlichkeiten und Unterschieden zwischen den beiden Ansätzen und mit der Frage, wann Sie den einen Ansatz dem anderen vorziehen können.
Google AdWords
Mit AdWords können Sie auf ein bestimmtes Schlüsselwort oder einen bestimmten Satz bieten, damit Ihre Anzeige angezeigt wird, wenn ein Benutzer nach diesem Begriff sucht. Der Schlüssel zur optimalen Nutzung dieses Ansatzes ist die sorgfältige Recherche von Schlüsselwörtern und die Kenntnis der Sprache, die Ihre Kunden verwenden. Ihr Hauptziel bei der Verwendung von Google Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) ist es, sicherzustellen, dass Ihr Werbetext und Ihre Landingpage gut mit dem Suchbegriff eines Nutzers übereinstimmen.
Wenn der Nutzer nach einem bestimmten Produkt oder Artikeltyp sucht, erhalten Sie eine höhere Klickrate (CTR), wenn Ihr Inhalt seinen Bedürfnissen entspricht.
Facebook-Werbeplattform
Facebook bietet einen breiteren Marketingansatz, bei dem Sie an Personen vermarkten können, die zu bestimmten demografischen oder psychografischen Merkmalen passen, aber nicht unbedingt nach Ihrem Produkt suchen. Auf diese Weise können Sie potenzielle Verbraucher über den von Ihnen gebotenen Wert aufklären. Facebook hat seine Werbeplattform Anfang dieses Jahres umstrukturiert, um seinen Zielmarketing-Ansatz noch wirkungsvoller zu gestalten. Sie können Kunden nach Standort, Demografie oder Verbindungen ansprechen.
Mit der Verbindungsoption können Sie zum Beispiel Freunde derjenigen erreichen, denen Ihre Seite gefällt. Sie können auch Personen auf der Grundlage ihrer angegebenen Interessen und der Facebook-Gruppen, denen sie beigetreten sind, sowie auf der Grundlage ihres bisherigen Einkaufsverhaltens ansprechen. Wenn Sie versuchen, ein Markenbewusstsein aufzubauen, ist eine lockere Zielgruppenansprache eine gute Strategie. Dadurch können Sie das Netz weit auswerfen und eine große Gruppe potenzieller Kunden erreichen. Die umgekehrte Taktik besteht darin, Ihre Anzeigen gezielt zu platzieren und mehrere kurze Kampagnen durchzuführen, um zu sehen, welche Kombination von Faktoren den besten ROI ergibt.
Relative Kosten
Auch wenn sich die Ansätze der beiden Plattformen eher ergänzen als identisch sind, ist es fair, den Betrag der Kosten pro Klick (CPC) für jeden Ansatz zu berücksichtigen. Facebook-Werbung ist in der Regel billiger als eine AdWords-Kampagne, mit einer CPC-Gebühr von 0,25 Dollar am unteren Ende. Wenn Sie dagegen bei sehr konkurrenzfähigen Suchbegriffen bei Google einen hohen Rang einnehmen möchten, können die Kosten 100 Dollar pro Klick oder mehr betragen. Das ist natürlich nicht immer der Fall, aber im Allgemeinen wird eine Facebook-Kampagne weniger kosten. Aber billiger ist nicht immer besser, daher ist es wichtiger, die Ergebnisse zu vergleichen. Dabei ist die Zahl, die wir betrachten wollen, die Cost per Acquisition (CPA), nicht die CPC. Nehmen wir zum Beispiel an, dass der CPC für eine Facebook-Kampagne 1,00 $ beträgt, während eine AdWords-Kampagne mit einem CPC von 5,00 $ fünfmal teurer ist. Da die Google-Kampagne jedoch sehr effektiv mit den richtigen Suchbegriffen verknüpft ist, hat sie eine Konversionsrate von 10 Prozent im Vergleich zu der von Facebook von 1 Prozent. Für dieses Beispiel würden wir sagen, dass der CPA für die Facebook-Anzeige 100 Dollar beträgt, während die Google-Anzeige nur 50 Dollar Anschaffungskosten hat.
Der Schlüssel zur optimalen Nutzung Ihres Marketingbudgets auf diesen Plattformen liegt in der sorgfältigen Messung der Anzeigenleistung. Glücklicherweise bieten sowohl Facebook-Anzeigen als auch Google-Anzeigen leistungsstarke Analysen, um den Traffic und die Konversionsraten zu verfolgen.
Auswahl einer Plattform
Obwohl Google-Anzeigen oft etwas niedrigere Kosten pro Erwerb haben, weil sie so auf die Suchbegriffe der Kunden ausgerichtet sind, hat dieser Ansatz seine Grenzen. Mit Facebook-Anzeigen können Sie ein breiteres Publikum erreichen, einschließlich Personen, die vielleicht nicht erkannt haben, dass sie Ihr Produkt wollen oder brauchen. Beide Arten von Werbung können sich auszahlen, wenn Sie über die richtigen Daten verfügen, um eine effektive Kampagne durchzuführen. Für Google-Anzeigen benötigen Sie die Schlüsselwörter, nach denen Ihre Kunden suchen, und für Facebook-Anzeigen müssen Sie mit der Ausrichtung auf verschiedene Märkte experimentieren. Am besten probieren Sie vielleicht eine Mischung aus beiden Werbekanälen aus und verfolgen die Anzahl und Art der Leads, die Sie von jedem Dienst erhalten.
Sollten Sie einen Profi hinzuziehen? Eine Möglichkeit, das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, ist die Zusammenarbeit mit einer Online-Werbeagentur, auch bekannt als Social-Media-Agentur, Mobile-Marketing-Agentur oder Agentur für digitales Marketing.