Wenn Sie Ihr E-Mail-Marketing auf den richtigen Weg bringen wollen, hilft es, wie die Profis zu denken. Es gibt nicht viele Regeln beim E-Mail-Marketing, und es ist wichtig, dass Sie Ihren gewonnenen Ansatz finden. Wenn Sie jedoch mit diesen Ideen beginnen, werden Sie eine Menge Schmerzen überspringen.

Gewohnheit 1: Immer einen Mehrwert schaffen

Angenommen, Ihr Leser ist beschäftigt. Nehmen Sie auch an, dass sie verärgert sind und es an jemandem auslassen wollen. Wenn Sie dies tun, werden Sie E-Mails auf die richtige Art und Weise schreiben.

Sie werden unterhaltsam sein.

Sie werden nützlich sein.

Was Sie nicht sein werden, ist ärgerlich, langatmig und grundlos, beleidigend oder eine Zeitverschwendung.

Jede E-Mail, die Sie senden, sollte wertvoll sein. Sie sollte einen einzigartigen Einblick oder etwas Nützliches bieten.

Ich kenne einen Marketingmitarbeiter, der das noch nicht ganz verstanden hat. Sie schickte wöchentlich eine E-Mail, in der sie über ihre Pläne und die neuesten Angebote sprach. Das Problem war, dass sich dies nur etwa jeden Monat änderte, d.h. sie schickte dreimal hintereinander die gleiche E-Mail – Wort für Wort -.

Manchmal muss man das Gleiche mehr als einmal sagen. Das bedeutet nicht, dass man es auf die gleiche Weise sagen muss. Halten Sie sie frisch und belohnen Sie den Leser für das Öffnen Ihrer E-Mail.

Gewohnheit 2: Konzentrieren Sie sich auf den Erfolg und vergessen Sie die Verlierer

Nehmen wir an, Sie schaffen eine erstaunliche Bestechung, um Abonnenten auf Ihre Liste zu locken.

Dann sehen Sie jemanden, der sich abonniert, Ihr Bestechungsgeld herunterlädt und 20 Minuten später wieder abbestellt.

Sie könnten versucht sein, sich zu ärgern und die Dinge zu überdenken.

Tun Sie das nicht. Solche Leute können Sie vergessen. Wer umsonst sucht, kauft sowieso nicht bei Ihnen, also wen kümmert das?

Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf. Wenn ein Haufen Abonnenten aus Ihrer Liste aussteigt, Sie aber Rekordumsätze erzielen, ist das ein Gewinn.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau der Beziehung. Jemand könnte sich jetzt noch unschlüssig sein, und das ist in Ordnung. Geben Sie ihnen Zeit, bieten Sie ihnen weiterhin Wert und sie werden wahrscheinlich später kaufen. Und wenn nicht, wen kümmert das schon, oder?

Wenn Ihre Leser Ihnen mit der Zeit immer mehr vertrauen, dann funktioniert E-Mail-Marketing. Wenn Sie Verkäufe machen, dann funktioniert es. Vergessen Sie die Personen, die nur Ihre kostenlosen Bestechungsgelder wollen – sie sind es nicht wert, dass man über sie nachdenkt.

Gewohnheit 3: Von den Besten lernen

Wer sind die besten E-Mail-Vermarkter in Ihrer Nische?

Wer sind die besten auf dem Planeten?

Lesen Sie ihre E-Mails. Abonnieren Sie ihre Liste. Beachten Sie, was sie sagen und wie sie es sagen. Vergleichen Sie ihre Bestechungen mit Ihren.

Was können Sie von ihnen lernen?

Was sollten Sie nicht von ihnen lernen, weil es für Sie nicht funktioniert?

Vertrauen Sie mir – die besten Vermarkter fragen sich das auch oft. Das Marketing ändert sich immer, also wissen auch die Besten, dass sie weiter lernen müssen.

Gewohnheit 4: Finden Sie Ihre einzigartige Stimme

Ich sagte: Lernen Sie von den Besten. Ich habe nicht gesagt, dass man sie nachahmen soll.

Wenn Sie die besten Vermarkter studieren, werden Sie feststellen, dass viele Amateure ihren Stil imitieren. Ich empfehle es nicht.

Zum einen funktioniert es nicht.

Zum anderen ist es schwieriger, als seine eigene Stimme zu finden.

Achten Sie darauf, wie Sie persönlich sprechen. Wie ist Ihre Energie? Sind Sie optimistisch oder schrullig? Welche seltsamen Sätze benutzen Sie gerne?

Schreiben Sie Ihre E-Mails so.

Ja, Sie wollen professionell wirken. Tun Sie das auf jeden Fall. Sie wollen aber auch menschlich wirken.

Gewohnheit 5: Zuverlässig und konsequent sein

Wenn Sie sagen, dass Sie fünf Mal pro Woche eine E-Mail senden, dann senden Sie fünf Mal pro Woche eine E-Mail.

Wenn Sie andeuten, dass Sie mit jeder E-Mail einen Mehrwert schaffen, dann tun Sie das.

Konsistenz ist der Schlüssel. Ist sie das Wichtigste? Ich weiß es nicht, aber wenn Sie konsequent sind und lange genug leben, ist der Erfolg garantiert.

Gewohnheit 6: Verkaufen

Ihr E-Mail-Marketing existiert, um zu verkaufen. Dies ist ein Teil des Wertes, den Sie der Welt hinzufügen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen hilft, dann sind Sie es ihnen schuldig, sie zum Kauf zu überzeugen.

Ja, Sie haben etwas davon.

Aber sie haben auch etwas davon. Wenn es einen gegenseitigen Nutzen gibt und Sie darüber transparent sind, dann ist es das Ethischste, was Sie tun können.

Manche Leute verkaufen mit jeder E-Mail, die sie versenden. Andere unterbrechen sie gerne mit nützlichen Inhalten. Das müssen Sie selbst herausfinden – aber Sie werden feststellen, dass ich mit jeder dieser E-Mails verkaufe. Egal, wofür Sie sich entscheiden, aber lassen Sie keine Woche vergehen, ohne etwas an Ihre Liste zu verkaufen.

Wenn es ihnen nicht gefällt, können sie gehen. Sagen Sie ihnen, dass sie gut weggehen können, wie in Gewohnheit 2.

Gewohnheit 7: Wachsen Sie Ihre Liste weiter aus.

Mit der Zeit werden die Menschen aussteigen. Es spielt keine Rolle, wie gut Sie sind oder wie erstaunlich Ihre E-Mails sind. Es kommt vor.

Das bedeutet, dass Sie immer wieder neue Abonnenten brauchen, auch wenn Sie Ihre Zahlen stabil halten wollen.

Sie müssen weiter wachsen, um am gleichen Ort zu bleiben.

Ein Teil Ihrer Marketingbemühungen muss darauf ausgerichtet sein, Abonnenten zu gewinnen. Zwischen dem Schreiben von Werbebriefen und dem Versenden von E-Mails an Ihre Liste müssen Sie in die Welt hinausgehen, um neue Leser zu finden.

Legen Sie Ihre ethische Bestechung vor ihnen ab. Bewegen Sie sie verlockend, bis sie nicht mehr widerstehen können.

Aber denken Sie daran, nicht alle Abonnenten sind gleich. Gehen Sie dorthin, wo Ihre idealen Kunden leben – spuken Sie in ihren Foren und Facebook-Gruppen und laden Sie, wenn es nicht gegen die Bedingungen der Gruppe verstößt, die Leute zum Abonnieren ein.