Email Marketing

Bei all den verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten können, ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, die gute altmodische E-Mail. https://onlinemarketingwerbeagentur.com/email-marketing/ Es ist eine großartige Möglichkeit, ohne viel Geld auszugeben, zu vermarkten und zu verfolgen, an welche Zielgruppe Sie sich wenden. Aber in den meisten Fällen werden die meisten E-Mails einfach nur durchgewunken und ignoriert und enden in der immer größer werdenden Leere, die das Internet darstellt. Mit diesen Tipps werden Sie feststellen, dass Ihre Kundenzahl größer wird und Sie eine viel größere Anzahl von Abonnenten haben werden.

  1. Machen Sie es sich leicht, E-Mails zu abonnieren – Es mag langweilig erscheinen, aber es zahlt sich aus, überall ein Abonnentenformular zu haben, wo es möglich ist. Wenn Sie einen Blog betreiben, posten Sie ihn dort. Wenn Sie eine Website betreiben, stellen Sie sie am Ende jeder möglichen Seite ein. Wenn Sie Social-Media-Gruppen betreiben, haben Sie Verweis- und Anmelde-Links, wo immer Sie können. Die Leute werden sich nicht anmelden, wenn Sie keinen einfachen Zugang haben, und wenn es schwierig ist, sich anzumelden, dann ist es offensichtlich, dass Ihr Geschäft mit Kunden nicht boomt.
  2. Einfach abbestellen – Wenn Sie es einfach machen, sich zu abonnieren, dann sollte das Abbestellen für Kunden genauso einfach sein. Wenn Kunden entscheiden, dass sie Ihre Dienstleistungen nicht mehr wünschen, dann machen Sie es ihnen nicht schwer, sich abzumelden. Es mag sich so anfühlen, als würden Sie die Unterhaltung abbrechen, aber wenn Ihre E-Mails als Spam gemeldet werden, nur weil ein Kunde sich nicht abmelden konnte, dann wird das für Ihr Unternehmen in Zukunft nur noch mehr Probleme bedeuten.
  3. Stellen Sie sicher, dass die Abonnenten wissen, was sie erwartet – Ob Sie einen Blog oder ein Unternehmen betreiben, es ist immer wichtig, dass Ihre Abonnenten genau wissen, was sie erwartet. Wenn Sie einen Abonnenten gewinnen, kann es sich auszahlen, eine Willkommens-E-Mail zu schicken. So stellen Sie sicher, dass sie sich bewusst sind, worauf sie sich einlassen. Wenn Sie speziell Babyartikel vermarkten, dann machen Sie das klar, wenn sich die Leute anmelden. Kunden werden nicht abonnieren, wenn ihnen immer wieder die gleichen Sachen geschickt werden, also mischen Sie sie hin und wieder, aber halten Sie sie so, dass Ihre Kunden wissen, wofür sie sich anmelden.
  4. Machen Sie es mobilfreundlich – Dieser Tipp sollte selbstverständlich sein. Statistiken zeigen, dass über 60 Prozent der E-Mails über Handheld-Geräte, einschließlich Smartphones und Tablets, bearbeitet werden. Wenn Ihre E-Mails freundlich zu diesen Geräten sind, dann ist Ihr Kundenstamm bereits viel größer geworden, als Sie erwartet haben. Wenn Ihre E-Mails nicht für diese Art von Geräten optimiert sind, dann besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine große Anzahl von Abonnenten verpassen und Ihre Kundenzahl um die Marge senken werden.
  5. Ermutigen Sie Ihre Kunden zum Antworten – Im Gegensatz zur altmodischen Papierpost bietet die E-Mail eine große Chance, eine Welt sinnvoller Gespräche zwischen beiden Parteien zu eröffnen. Dies kann dazu führen, einen weiteren wertvollen Abonnenten und in einigen Fällen auch Geschäftspartner zu gewinnen. Wenn Sie Ihre E-Mails einfach nur mit Informationen aufladen und versenden, kann das manchmal etwas langweilig werden. Machen Sie Ihre E-Mails also lustig und unterhaltsam zu lesen und sichern Sie sich damit höchstwahrscheinlich eine weitere Person, die Sie Ihrer Kundenliste hinzufügen können, um sie zu vermarkten.

Ist E-Mail-Marketing immer noch relevant?

Die kürzliche Einführung der allgemeinen Datenschutzverordnung (GDPR) hatte direkte Auswirkungen auf die Marketing-Praktiken, einschließlich des E-Mail-Marketings. Ist E-Mail-Marketing immer noch eines der effektivsten Marketinginstrumente für Ihr Unternehmen?

Die Antwort lautet: Ja, E-Mail-Marketing ist immer noch eines der effektivsten Instrumente zur Förderung der Verkäufe in Ihrem Unternehmen, aber wie bei den meisten Formen des Marketings steht es selten still.

Sicherstellen, dass Sie konform sind

Der Schutz der Privatsphäre ist heute ein wichtiges Anliegen beim E-Mail-Marketing. Das gilt auch für die Art und Weise, wie Sie die gesammelten Daten verwenden. Lesen Sie sich Ihre aktuellen Datenschutzrichtlinien und Nutzungsbedingungen für Ihre Website durch, um sicherzustellen, dass Sie auf dem neuesten Stand sind.

Handy-freundliche E-Mails

Ihre E-Mail sollte auf jedem Gerät lesbar sein, auf dem Ihr Abonnent sich entscheidet, sie zu lesen. Sie können sich mit kostenlosen Tools wie mobiletest.me und responsinator.com informieren, wie Ihre E-Mails und Ihre Website aussehen, um Ihre Inhalte auf einer Reihe von simulierten Bildschirmen anzuzeigen.

E-Mail-Wiedergabe

Es gibt ein ähnliches Problem mit der Art und Weise, wie E-Mails in verschiedenen E-Mail-Diensten erscheinen. Überprüfen Sie das allgemeine Aussehen Ihrer E-Mails bei Yahoo! Mail, Gmail, Hotmail usw., um sicherzustellen, dass es nicht falsch aussieht.

Probleme bei der Kodierung

Einige Marketingfachleute bevorzugen HTML-codierte E-Mails, während andere sich für einfachen Text entscheiden. Jegliche Fehler in der HTML-Codierung könnten das Aussehen und die Wirkung der E-Mail ruinieren oder sogar verhindern, dass sie ganz oder teilweise gesehen wird. Überprüfen Sie Ihren Code auf einer Website wie Dirty Markup und bereinigen Sie alle Fehler.

Prüfen und testen

Prüfen Sie jede E-Mail sorgfältig, bevor Sie sie versenden. Achten Sie auf Tippfehler und stellen Sie sicher, dass der Link zur richtigen Seite durchklickt. Vergewissern Sie sich, dass Dinge wie Datum und Uhrzeit eines Ereignisses korrekt sind. Die Leute sind sehr beschäftigt und haben keine Zeit für Sie, zwei oder drei E-Mails zum gleichen Thema zu versenden, in denen Sie versuchen, grundlegende Fehler zu korrigieren, die Sie von vornherein hätten finden müssen.

Senden Sie qualitativ hochwertige Informationen, nicht nur Verkaufsinformationen

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre E-Mails für Ihre Zielgruppe relevant und interessant sind. Versuchen Sie nicht nur, ihnen etwas zu verkaufen, und die Chancen stehen gut, dass sie weiterhin auf Ihrer Liste stehen, sich auf Ihre E-Mails freuen und sie öffnen und die E-Mails sogar an andere Leute weiterleiten.

Machen Sie es den Leuten leicht, sich abzumelden

Wenn Ihr Abonnent die Entscheidung trifft, dass er keine E-Mails mehr von Ihnen erhalten möchte, ermöglichen Sie ihm, sich einfach abzumelden. Wenn Sie es ihnen schwer machen, werden sie anfangen, Ihre E-Mails zu missgönnen, und sie werden mit Sicherheit niemals bei Ihnen kaufen. Sie könnten Sie auch als Spam melden, was Ihnen in Zukunft Komplikationen bereiten wird.

Die E-Mail-Liste – Spart Ihnen Zeit und Mühe

Viele Menschen verpassen dieses Boot jedes Jahr. Einige versprechen sich selbst, dass sie mit dem Bau eines solchen beginnen werden, aber sie sind noch nicht bereit, weil “es nicht der Moment ist”.

Das Warten auf den perfekten Autoresponder Zeitpunkt für den Beginn wird niemandem gut tun. Man verschiebt ihn einfach, jedes Mal, wenn man an den Start denkt.

Ich habe nicht genug Geld.
Ich habe nicht genug Zeit.
Ich habe keine Internetverbindung
Ich habe nicht die richtige Hardware
Ich bin kamerascheu
Ich habe keine technischen Fähigkeiten
Ich habe Angst, Fehler zu machen
All diese werden als: interne/mentale Straßensperren bezeichnet.

Konzentrieren Sie sich auf sich selbst und auf das, was Sie nicht tun können, anstatt es einfach zu tun. Versuchen Sie es. Es ist kostenlos.

Informieren Sie sich darüber, wie man eine E-Mail-Liste aufbaut. Hier sind einige Ideen, die Sie nutzen können, um für sich selbst gründlicher zu recherchieren:

Die Komponenten eines E-Mail-Marketing-Trichters

  1. Die Landing Page

Diese spezielle Webseite hilft Ihnen, die Neugier Ihrer potenziellen zukünftigen Abonnenten zu wecken.

Sie besteht aus einer großen Überschrift, einer Unterüberschrift und einem E-Mail-Anmeldeformular. Diese Seite veranlasst den Benutzer, seine E-Mail-Adresse gegen ein kostenloses Produkt (eBook, Video usw.) auszutauschen.

Sie können ihn selbst kodieren, oder Sie können jemand anderen dafür bezahlen, der das für Sie erledigt.

  1. Die E-Mail-Software

Diese spezielle Anwendung ermöglicht es Ihnen, Ihre Abonnenten zu verwalten, hinzuzufügen, zu löschen oder zu verschieben, wie Sie es wünschen. Sie enthält auch wichtige Informationen über Ihre Abonnenten, wie Name und E-Mail.

Es gibt viele davon, aber die besten sind Aweber, Get Response und Mail Chimp.

  1. Der Auto-Responder

Diese in der E-Mail-Software integrierte Funktion ermöglicht es Ihnen, E-Mails an Ihre Abonnenten (potenzielle Kunden) zu senden. Verwenden Sie dieses Tool, um gut gestaltete E-Mails zu versenden und auf diese Weise Produkte zu verkaufen, die bei Ihren Abonnenten auf Resonanz stoßen.

Abschließende Gedanken

Natürlich muss man, um ein solches Unternehmen zu führen, einige Fähigkeiten dazu entwickeln.

Aber die finanzielle Belohnung ist jeden investierten Penny wert. Doch mit der Technologie von heute können Sie ein komplettes, schlüsselfertiges Geschäft und ein für Sie gemachtes Marketing kaufen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, die Landing Pages mit den attraktiven Angeboten bei den potenziellen künftigen Abonnenten zu bewerben.

Diese Menschen werden dieses Geschäftsmodell, das leistungsfähigste System im Internet, finden.

Es spart Ihnen Zeit und Mühe und kann, wenn es richtig angewendet wird, Ströme passiver Einkommen generieren, die Ihnen ein Job nicht bieten kann.

Es kann in jeder Nische eingesetzt werden: Golf, Hundetraining, Kochen, Beziehungen, Internet-Marketing, Gesundheit und Fitness, usw.

Folgen Sie meinem Blog für weitere Informationen.

Auf Ihren Erfolg,

Prost

Ideen für den E-Mail-Marketing-Trichter

Die E-Mail-Marketing-Konvertierung wird erstellt, um Ihre Benutzer zu motivieren, eine Aktion abzuschließen oder einen Kauf zu tätigen. Eine der einzigartigen Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste (und Ihre Gewinne) zu vergrößern, ist die Erstellung von E-Mail-Marketing-Trichtern für alle Ihre Produkte, Dienstleistungen, Veranstaltungen und mehr. Bevor wir nach der genauen Verwendung eines E-Mail-Marketing-Trichters suchen, sollten wir uns zunächst einmal überlegen, Email schreiben wie Sie mehr Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste gewinnen können. Das Versenden von extrem zielgerichteten, personalisierten Nachrichten ist für Ihren Erfolg unerlässlich, und es kommt zu den Trichtern für die Konversion von E-Mail-Marketing.

Sie sollten sich über das Ziel, das Sie mit Ihrer E-Mail-Kampagne erreichen möchten, im Klaren sein, und es sollte für die Kundenbedürfnisse relevant und spezifisch sein. Mit anderen Worten, die Aufforderung zum Handeln sollte klar sein. Im Folgenden finden Sie einige beliebte Konversionstrichter, die Sie erstellen können:

Verlassener Einkaufswagen:
Wenn ein Kunde von Ihrer Website weggeht, aber seinen Kauf nicht abschließt, lassen Sie ihn nicht weggehen. Sie sollten mit einem verlassenen Warenkorb fortfahren, der eine Reihe von Nachrichten sendet, die zur Motivation und zum Abschluss des Kaufs erstellt wurden. Die Nachricht könnte etwa lauten: “Haben Sie vergessen, den Kauf abzuschließen?”. Dann wiederum könnte eine Nachricht einen Rabatt oder kostenlosen Versand anbieten, und eine letzte Nachricht könnte die Angst des Empfängers ausnutzen, etwas zu verpassen, wenn er den Kauf nicht abschließt.

Kennen Sie Ihren Kunden:
Versuchen Sie immer, Ihre Zielgruppe zu kennen, bevor Sie einen E-Mail-Marketing-Trichter an ihre Bedürfnisse anpassen. Entwickeln Sie detaillierte Kundenpersönlichkeiten – das wird Ihnen helfen, einzigartige inhaltliche Entscheidungen zu treffen. Stellen Sie sich die folgenden Fragen: Warum sollte sich jemand anmelden? Was ist für den Abonnenten drin? Wie können Sie sie in die Kommunikation einbinden? Die Antworten werden Ihnen helfen, eine richtige Einstellung zu finden und überzeugende und nützliche Ideen für die Inhalte zu entwickeln.

Kundenbindungsprogramm: Schaffen Sie Loyalitätsprogramme, die Ihren wertvollsten und treuesten Kunden Vorteile bringen. Zum Beispiel, wenn Sie ein Programm erstellen können, das auf der Grundlage der Aktionen eines Benutzers zum Start anregt, und der Benutzer zum ersten, zweiten, dritten oder beliebig vielen Malen, die Sie auswählen, einen Kauf tätigt. Die Nachrichten in diesem Trichter sollten erklären, wie das Treueprogramm funktioniert, und dafür sorgen, dass sich Ihr Kunde als Mitglied dieser inkompatiblen Gruppe hervorragend fühlt. Bieten Sie einen Rabatt an, wenn der Empfänger dem Programm beitritt, um diesen in einen Konversionstrichter zu verwandeln, der zu einem Kauf sofort führt.

Darüber hinaus können Sie Ihre E-Mail-Marketingliste auch mit einer Liste offener Tarife und einer Liste von Nicht-Abonnenten segmentieren, um einen klareren Überblick zu erhalten, bevor Sie Ihre nächste E-Mail-Marketingkampagne versenden.

Digitales Marketing ist ein fortschrittliches Feld. Unternehmen verlagern sich zunehmend vom traditionellen Marketing auf das digitale Marketing und nutzen dabei Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und Google AdWords. Die digitale Marketingbranche boomt und es besteht eine große Nachfrage im Bereich Marketing.

4 E-Mail-Marketing-Fehler

E-Mail-Marketing ist immer noch eine der effektivsten Formen des Marketings, an denen ein kleines Unternehmen teilnehmen kann. Überlegen Sie sich, wie oft Sie Ihre E-Mails im Laufe des Tages überprüfen. Aber wenn Sie möchten, dass Ihr E-Mail-Marketing funktioniert, stellen Sie sicher, dass Sie nicht auf einen dieser kritischen Fehler hereinfallen.

  1. Langweilige Betreffzeilen

Die Betreffzeile ist das Hauptelement, das die Mehrheit Ihrer Abonnenten davon überzeugen wird, Ihre E-Mail entweder zu öffnen oder sie ganz zu ignorieren, so dass es kein Wunder ist, dass Sie eine interessante E-Mail schreiben müssen. Viele Unternehmen scheitern jedoch daran, ansprechende Betreffzeilen zu erstellen, geschweige denn, sie zu testen!

  1. Nicht geteilte Tests

Das geteilte Testen ist ein wichtiges Instrument, um herauszufinden, welche Teile einer E-Mail-Kampagne verbessert werden können. Bei richtiger Anwendung können Sie wichtige Statistiken für zukünftige Kampagnen lernen, um Ihre Öffnungsraten und Ihr Engagement kontinuierlich zu verbessern. Wenn Sie zum Beispiel herausfinden, welche Betreffzeile die meisten Öffnungen erhält (mit Name vs. ohne Name usw.), kann dies Wunder für Ihre Ergebnisse bewirken.

Obwohl die meisten Dienste heutzutage über diese Funktion verfügen, nutzen viele Menschen sie immer noch nicht, und das ist ein großer Fehler.

  1. Klartext-E-Mails

Wenn Sie keine Grafiken in Ihre E-Mails einfügen, bitten Sie die Leute praktisch darum, in der Sekunde, in der sie die E-Mail öffnen, zurück in ihren Posteingang zu klicken. Die Leute brauchen große, fettgedruckte Überschriften, klaren und prägnanten Text und Bilder, die den Kontext Ihrer Nachricht verdeutlichen. Die Leute sind beschäftigt und werden keine Zeit mit einer E-Mail verschwenden, die nicht sofort ihre Aufmerksamkeit erregt.

Da wir gerade davon sprechen, Sie haben nur etwa 8 Sekunden Zeit, um dies zu tun, sobald sie Ihre E-Mail geöffnet haben, also stellen Sie sicher, dass die ersten paar Zeilen wirklich ihr Interesse wecken. Das Ganze sollte in 30 bis 60 Sekunden oder weniger verdaut werden können, mit Links zu weiteren Informationen, falls sie es wünschen.

  1. Keine Verwendung von Video

Video ist die am stärksten konvertierende Form von Inhalten im Internet, und da die meisten Posteingänge videofähig sind, machen Sie einen Fehler, wenn Sie sie nicht in Ihre E-Mail-Kampagnen aufnehmen. Wenn ein Video nicht direkt in eine E-Mail eingebettet werden kann, verwenden Sie ein Gif aus dem Video und verlinken Sie direkt auf das Video, um die Leute dazu zu bringen, es sich anzusehen.

Video ist eine fantastische Möglichkeit, Leser zu Käufern zu machen. Nutzen Sie es also bei jeder Gelegenheit, um mehr Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen weiterzugeben, als man sich jemals trauen würde zu lesen. Auf diese Weise können Sie das Engagement erhöhen und Ihre Konversionsraten verbessern.

Was sollten Sie Ihrer Liste per E-Mail schicken?

Nehmen wir an, Sie haben eine Liste – Leute, die sich angemeldet haben, um E-Mails von Ihnen zu erhalten. Was tun Sie dann? Was senden Sie tatsächlich an die Leute?

Der Michael-Senoff-Ansatz: E-Mail-Angebote

Michael Senoff verfügt über Email eine große Anzahl von Interviews, Aufnahmen und anderen digitalen Produkten zum Thema Marketing. Sie sind auch recht gut.

Michaels Ansatz ist es, ein Angebot mit einer Uhr zu erstellen. Vielleicht ist es ein riesiger Rabatt – in manchen Fällen über 96% Rabatt. Vielleicht verschwindet das Produkt nach einer Weile. Er wird über ein paar Tage hinweg ein paar E-Mails über dieses Angebot verschicken, um am letzten Tag viele zu versenden.

Das funktioniert aus verschiedenen Gründen:

Er hat eine Menge Produkte, so dass er etwa alle zwei Wochen ein Angebot für unterwegs hat.

Die Angebote sind unglaublich wertvoll – ich spreche von Kleingeld für stundenlange, einzigartige Interviews und Schulungen.

Seine E-Mails sind meist unterhaltsam – obwohl er mit so guten Angeboten auch mit eklatanten Verkaufsgesprächen durchkommt.

Wenn man nur gelegentlich Leute mit Spam-Mails bewirbt, wird das nicht funktionieren. Aber wenn Sie konsequent sind, etwas anbieten, das nur ein Verrückter ablehnen würde, und es mit Charme tun, können Sie das schaffen.

Der Bob-Bly-Ansatz: E-Mail-Newsletter

Bob Bly ist in Marketingkreisen eine Legende, es lohnt sich also, auf seine Arbeit zu achten.

Er verschickt zwei E-Mails pro Woche – eine ist eine kurze Verkaufspräsentation über ein Produkt von ihm, die andere sind einige Gedanken über Liebe, Leben und Marketing. Dann verschickt er einen monatlichen Newsletter – eine Sammlung von kurzen Artikeln, Einsichten und Angeboten.

Bob kennt einen monatlichen Newsletter, und nichts anderes, ist keine gute Idee. Wenn die Leute dann drei Wochen lang nichts von Ihnen hören, werden sie wahrscheinlich vergessen, dass sie sich angemeldet haben, und Sie als Spam markieren. Und egal, wie gut Ihr Newsletter ist, das ist zu wenig Inhalt für einen Monat.

Dennoch ist ein Newsletter eine gute Möglichkeit, Artikel, die Sie finden, Artikel, die Sie schreiben, und Artikel, die Sie sich von anderen Leuten ausleihen, zu teilen. Mit ihrer Erlaubnis natürlich – obwohl sie, wenn Ihre Liste gut genug ist, darum betteln werden, etwas in Ihren Newsletter aufzunehmen.

Der Ben-Settle-Ansatz: Täglich + E-Mails

Ben schickt jeden Tag mindestens eine E-Mail an seine Liste, oft auch mehr.

Und jede E-Mail enthält einen Link zu etwas, das er verkauft.

Warum wird er nicht die ganze Zeit als Spammer gekennzeichnet? Warum lieben es die Leute tatsächlich, auf seiner Liste zu sein?

Ein paar Gründe:

Erstens ist er informativ und unterhaltsam. Man kann viel lernen, allein durch das, was er zu seiner Liste sagt. Sie können noch mehr lernen, wenn Sie herausfinden, wie er es sagt.

Zweitens: Er hat eine große Persönlichkeit. Seine Emails sind süchtig machend gut.

Drittens macht er Angebote, die sonst niemand machen kann. Einige sind billig, andere nicht, aber sie sind schwer mit dem zu vergleichen, was andere tun.

Als Marketingfachmann könnte dieser Ansatz Sie abschrecken. Man muss viel schreiben, was bedeutet, dass man diszipliniert und sachkundig sein muss. Es geht auch darum, viel an Ihre Liste zu verkaufen, was nicht jeder gerne tut.

Trotzdem ist dies mein bevorzugter Ansatz. Und ich empfehle den Leuten, es zumindest zu versuchen.

So viel zu schreiben, wird einfach, wenn man muss.

Und es baut die Beziehung zu Ihren Lesern auf wie nichts anderes.

Aber nur, wenn Sie wertvoll und unterhaltsam sind.

Wollen Sie bei der E-Mail-Aktion mitmachen?

7 Gewohnheiten der großen E-Mail-Marketer

Wenn Sie Ihr E-Mail-Marketing auf den richtigen Weg bringen wollen, hilft es, wie die Profis zu denken. Es gibt nicht viele Regeln beim E-Mail-Marketing, und es ist wichtig, dass Sie Ihren gewonnenen Ansatz finden. Wenn Sie jedoch mit diesen Ideen beginnen, werden Sie eine Menge Schmerzen überspringen.

Gewohnheit 1: Immer einen Mehrwert schaffen

Angenommen, Ihr Leser ist beschäftigt. Nehmen Sie auch an, dass sie verärgert sind und es an jemandem auslassen wollen. Wenn Sie dies tun, werden Sie E-Mails auf die richtige Art und Weise schreiben.

Sie werden unterhaltsam sein.

Sie werden nützlich sein.

Was Sie nicht sein werden, ist ärgerlich, langatmig und grundlos, beleidigend oder eine Zeitverschwendung.

Jede E-Mail, die Sie senden, sollte wertvoll sein. Sie sollte einen einzigartigen Einblick oder etwas Nützliches bieten.

Ich kenne einen Marketingmitarbeiter, der das noch nicht ganz verstanden hat. Sie schickte wöchentlich eine E-Mail, in der sie über ihre Pläne und die neuesten Angebote sprach. Das Problem war, dass sich dies nur etwa jeden Monat änderte, d.h. sie schickte dreimal hintereinander die gleiche E-Mail – Wort für Wort -.

Manchmal muss man das Gleiche mehr als einmal sagen. Das bedeutet nicht, dass man es auf die gleiche Weise sagen muss. Halten Sie sie frisch und belohnen Sie den Leser für das Öffnen Ihrer E-Mail.

Gewohnheit 2: Konzentrieren Sie sich auf den Erfolg und vergessen Sie die Verlierer

Nehmen wir an, Sie schaffen eine erstaunliche Bestechung, um Abonnenten auf Ihre Liste zu locken.

Dann sehen Sie jemanden, der sich abonniert, Ihr Bestechungsgeld herunterlädt und 20 Minuten später wieder abbestellt.

Sie könnten versucht sein, sich zu ärgern und die Dinge zu überdenken.

Tun Sie das nicht. Solche Leute können Sie vergessen. Wer umsonst sucht, kauft sowieso nicht bei Ihnen, also wen kümmert das?

Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf. Wenn ein Haufen Abonnenten aus Ihrer Liste aussteigt, Sie aber Rekordumsätze erzielen, ist das ein Gewinn.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau der Beziehung. Jemand könnte sich jetzt noch unschlüssig sein, und das ist in Ordnung. Geben Sie ihnen Zeit, bieten Sie ihnen weiterhin Wert und sie werden wahrscheinlich später kaufen. Und wenn nicht, wen kümmert das schon, oder?

Wenn Ihre Leser Ihnen mit der Zeit immer mehr vertrauen, dann funktioniert E-Mail-Marketing. Wenn Sie Verkäufe machen, dann funktioniert es. Vergessen Sie die Personen, die nur Ihre kostenlosen Bestechungsgelder wollen – sie sind es nicht wert, dass man über sie nachdenkt.

Gewohnheit 3: Von den Besten lernen

Wer sind die besten E-Mail-Vermarkter in Ihrer Nische?

Wer sind die besten auf dem Planeten?

Lesen Sie ihre E-Mails. Abonnieren Sie ihre Liste. Beachten Sie, was sie sagen und wie sie es sagen. Vergleichen Sie ihre Bestechungen mit Ihren.

Was können Sie von ihnen lernen?

Was sollten Sie nicht von ihnen lernen, weil es für Sie nicht funktioniert?

Vertrauen Sie mir – die besten Vermarkter fragen sich das auch oft. Das Marketing ändert sich immer, also wissen auch die Besten, dass sie weiter lernen müssen.

Gewohnheit 4: Finden Sie Ihre einzigartige Stimme

Ich sagte: Lernen Sie von den Besten. Ich habe nicht gesagt, dass man sie nachahmen soll.

Wenn Sie die besten Vermarkter studieren, werden Sie feststellen, dass viele Amateure ihren Stil imitieren. Ich empfehle es nicht.

Zum einen funktioniert es nicht.

Zum anderen ist es schwieriger, als seine eigene Stimme zu finden.

Achten Sie darauf, wie Sie persönlich sprechen. Wie ist Ihre Energie? Sind Sie optimistisch oder schrullig? Welche seltsamen Sätze benutzen Sie gerne?

Schreiben Sie Ihre E-Mails so.

Ja, Sie wollen professionell wirken. Tun Sie das auf jeden Fall. Sie wollen aber auch menschlich wirken.

Gewohnheit 5: Zuverlässig und konsequent sein

Wenn Sie sagen, dass Sie fünf Mal pro Woche eine E-Mail senden, dann senden Sie fünf Mal pro Woche eine E-Mail.

Wenn Sie andeuten, dass Sie mit jeder E-Mail einen Mehrwert schaffen, dann tun Sie das.

Konsistenz ist der Schlüssel. Ist sie das Wichtigste? Ich weiß es nicht, aber wenn Sie konsequent sind und lange genug leben, ist der Erfolg garantiert.

Gewohnheit 6: Verkaufen

Ihr E-Mail-Marketing existiert, um zu verkaufen. Dies ist ein Teil des Wertes, den Sie der Welt hinzufügen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen hilft, dann sind Sie es ihnen schuldig, sie zum Kauf zu überzeugen.

Ja, Sie haben etwas davon.

Aber sie haben auch etwas davon. Wenn es einen gegenseitigen Nutzen gibt und Sie darüber transparent sind, dann ist es das Ethischste, was Sie tun können.

Manche Leute verkaufen mit jeder E-Mail, die sie versenden. Andere unterbrechen sie gerne mit nützlichen Inhalten. Das müssen Sie selbst herausfinden – aber Sie werden feststellen, dass ich mit jeder dieser E-Mails verkaufe. Egal, wofür Sie sich entscheiden, aber lassen Sie keine Woche vergehen, ohne etwas an Ihre Liste zu verkaufen.

Wenn es ihnen nicht gefällt, können sie gehen. Sagen Sie ihnen, dass sie gut weggehen können, wie in Gewohnheit 2.

Gewohnheit 7: Wachsen Sie Ihre Liste weiter aus.

Mit der Zeit werden die Menschen aussteigen. Es spielt keine Rolle, wie gut Sie sind oder wie erstaunlich Ihre E-Mails sind. Es kommt vor.

Das bedeutet, dass Sie immer wieder neue Abonnenten brauchen, auch wenn Sie Ihre Zahlen stabil halten wollen.

Sie müssen weiter wachsen, um am gleichen Ort zu bleiben.

Ein Teil Ihrer Marketingbemühungen muss darauf ausgerichtet sein, Abonnenten zu gewinnen. Zwischen dem Schreiben von Werbebriefen und dem Versenden von E-Mails an Ihre Liste müssen Sie in die Welt hinausgehen, um neue Leser zu finden.

Legen Sie Ihre ethische Bestechung vor ihnen ab. Bewegen Sie sie verlockend, bis sie nicht mehr widerstehen können.

Aber denken Sie daran, nicht alle Abonnenten sind gleich. Gehen Sie dorthin, wo Ihre idealen Kunden leben – spuken Sie in ihren Foren und Facebook-Gruppen und laden Sie, wenn es nicht gegen die Bedingungen der Gruppe verstößt, die Leute zum Abonnieren ein.

Ihr größtes E-Mail-Marketinginstrument

Wenn Sie planen, E-Mail-Marketing zu nutzen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern und einen größeren Einfluss in der Welt zu erzielen, müssen Sie über viele Dinge nachdenken.

Ihre Marke.

Ihr Angebot.

Wenn Sie einen verwenden, Ihren Trichter.

Ihr Messaging.

Es kann ein wenig überwältigend werden. Eine Sache zu verbessern, kann einer anderen schaden. Wie Email Marketing jonglieren Sie mit all diesen beweglichen Teilen?

Wie bei allem anderen im Leben, wenn Sie überfordert sind, dann gehen Sie so einfach wie möglich.

Konzentrieren Sie sich in diesem Fall auf Ihr größtes E-Mail-Marketinginstrument.

Und das ist zufällig…

Trommelwirbel

… Ihre Liste der Abonnenten.

Dies ist Ihr größter Vorteil, denn es ist die Sache, die zu Verkäufen führt.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Verkäufe durch die Verbesserung Ihrer Liste zu machen, werden Sie nicht auf die Seite gelegt. Welche Nachrichten sollten Sie senden? Was auch immer Ihre Liste verbessert und zu Verkäufen führt. Wie oft sollten Sie sie senden? Wie oft auch immer, es macht die meisten Verkäufe.

Denken Sie daran, und Sie werden viele häufige Fehler vermeiden.

Manche Leute haben zum Beispiel Hunderttausende von Personen auf ihrer Liste. Diese Leser öffnen und verschlingen jede Nachricht, die sie senden. Aber wenn es darum geht, Verkäufe zu tätigen, bezahlt die Liste kaum die Rechnungen.

Größere Listen sind im Allgemeinen besser.

Aber es ist noch wichtiger, die richtigen Leute auf der Liste zu haben.

Was für eine erstaunliche E-Mail-Marketingliste ist

Stellen Sie sich Ihre Liste als eine Gemeinschaft vor. Es ist sicher eine seltsame Gemeinschaft, da ihre Mitglieder nicht miteinander reden. Aber Sie sprechen mit allen, und das macht Sie zum Anführer.

Und wie alle Gemeinschaften geben auch die Führer den Ton an, und zwar in hohem Maße.

Denken Sie also darüber nach, welche Art von Menschen Sie in Ihrer Gemeinschaft wollen.

Wahrscheinlich wollen Sie Leute, die Ihre Produkte kaufen oder Sie für Ihre Dienste anheuern. Aber ist das alles? Wären Sie mit Menschen zufrieden, die Ihr Produkt kaufen, es aber nie benutzen?

Oder wollen Sie Leute, die “ja! endlich!” flüstern, wenn sie Ihr Angebot sehen?

Menschen, die es benutzen, ihren Freunden davon schwärmen, Ihnen glühende Zeugnisse schreiben und Sie wissen lassen, dass Sie die Welt verbessert haben?

Und Kaufentscheidungen für einen Moment vergessen. Wollen Sie Menschen, die ehrgeizig sind? Mitfühlend? Kämpfende Unternehmer, die hungrig auf Erfolg sind? Menschen mit chronischen Schmerzen, die bereit sind, so voll zu leben wie früher?

Mit anderen Worten: Wer ist Ihr idealer Kunde oder Auftraggeber?

Für wen haben Sie Ihr Angebot gemacht?

Stellen Sie sich eine Gemeinschaft dieser Menschen vor – so möchten Sie Ihre E-Mail-Liste gestalten.

Wie machen Sie das?

Nun, Sie locken die richtigen Leute an, indem Sie ihnen die richtige Art von Bestechungsgeldern anbieten, um Ihre Liste zu abonnieren. Das ist etwas, das sie wollen – etwas, das sie im Idealfall brauchen – und das sie sofort einsetzen können.

Dann halten Sie sie dort, indem Sie ihnen die richtige Art von Nachrichten schicken. Nachrichten, die sie nützlich, unterhaltsam oder idealerweise beides finden.

Und Sie sprechen mit ihnen, als ob sie Ihr idealer Kunde oder Auftraggeber wären.

Reden Sie mit ihnen, als wären sie ehrgeizige Unternehmer, wie es ist, einer zu sein, was Sie ehrlich an ihnen bewundern…

Wenn es ihnen nicht gefällt, werden sie gehen. Wenn das der Fall ist, werden sie das Gefühl haben, dass Sie auf eine Art und Weise sprechen, wie kein anderer es tut, was Sie auch tun werden. Und wenn sie fast so sind – vielleicht Unternehmer mit einem Traum – dann inspirieren Sie sie vielleicht einfach dazu, die Person zu werden, die Sie beschreiben.

Wollen Sie bei der E-Mail-Marketing-Aktion mitmachen?

Erstellen Sie ein E-Mail-Marketing-System

Ich weiß, dass viele von Ihnen neugierig auf E-Mail-Marketing sind. Was es ist, wie man es macht, funktioniert es auch 2019 noch. Ich habe mir gedacht, dass ich statt meiner kleinen Artikel eine umfassendere Ressource zusammenstelle, die all Ihre Fragen beantwortet.

Dieser Artikel wird sich darauf konzentrieren, was es ist und warum Sie es machen wollen.

Was ist E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist die Verwendung einfacher, einfacher alter E-Mails, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Es kann so einfach sein wie das Versenden von E-Mails über Ihr Angebot oder ein komplexes, mehrschichtiges, fein abgestimmtes System. Für den Moment sollten wir es einfach halten.

Nehmen wir an, Sie haben ein Angebot. Wie verwenden Sie E-Mail, um es an Leute zu bringen, die es vielleicht haben wollen?

Sie könnten unaufgefordert E-Mails an Personen senden. Das ist schwierig – die Leute mögen es nicht, wenn man ihnen Spam zuschickt – aber es kann funktionieren.

Oder Sie könnten Leute dazu bringen, zu Ihnen zu kommen. Bitten Sie die Leute auf Ihrer Website, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Sie können ihnen dann E-Mails über Ihr Angebot schicken.

Beide haben Vor- und Nachteile.

Und beides muss gut gemacht werden – sonst drehen Sie sich im Kreis und kommen nicht weiter.

Aber das ist okay. Immerhin sind Sie deshalb hier.

Funktioniert E-Mail-Marketing im Jahr 2019 noch?

Kurze Antwort: Ja.

Längere Antwort: ja:

Viele Leute werden Ihnen sagen, dass E-Mail tot ist. Sie werden sagen, dass Facebook sie getötet hat oder was auch immer. Sie sagen solche Dinge aber schon seit Jahrzehnten, und die Statistiken unterstützen sie nicht. Trotz all dieser neuen Plattformen überlebt die E-Mail nicht nur, sie gedeiht.

Es gibt heute mehr als 3,8 Milliarden E-Mail-Benutzer. Bis zum Jahr 2022 wird ein Anstieg auf 4,3 Milliarden erwartet. Das ist ein schmackhafter Markt – größer als jede Social-Media-Plattform.

Auch das E-Mail-Volumen nimmt zu. Im Jahr 2017 wurden 269 Milliarden E-Mails pro Tag verschickt. Bis 2022 werden es voraussichtlich 333 Milliarden sein. Also, ja, die Menschen schreiben sich immer noch gegenseitig E-Mails.

Aber das Wichtigste ist:

Auch der Return on Investment für E-Mail-Marketing steigt. Im Jahr 2018 brachte jeder Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wurde, 32,28 Dollar ein, was einer Steigerung von 2,25 Dollar gegenüber dem Vorjahr entspricht. Es zahlt sich nicht nur aus, sondern die Auszahlung steigt auch.

Aber warum?

Die Geheimnisse hinter dem Anstieg von E-Mail

E-Mail hat viele Vorteile gegenüber Social Media:

Sie ist persönlich. Auf Facebook und Twitter werden Sie mit Werbung bombardiert, die Sie nicht wollen. Bei E-Mail geht jede Werbung, die Sie nicht wollen, wahrscheinlich direkt in Ihre Spam-Box. Sie haben die Kontrolle über Ihren Posteingang und darüber, wer Nachrichten an ihn senden kann, etwas, was den sozialen Medien eher fehlt.

Ihre E-Mail-Liste gehört Ihnen. Soziale Medien können Sie ohne Vorankündigung abschalten. Glauben Sie, das passiert nur Rassisten? Denken Sie noch einmal nach – genug Empörung (echte oder künstliche) gegen Sie wird diese Plattformen zucken lassen und Sie im Stich lassen. Wenn das passieren würde, müssten Sie neu anfangen. Aber mit E-Mail, selbst wenn Sie verboten werden (was höchst unwahrscheinlich ist), könnten Sie Ihre Liste zu einem anderen Anbieter bringen.

Das ist nützlich. Sicher, wir erhalten heutzutage wahrscheinlich zu viele E-Mails. Es ist immer noch eine der besten Möglichkeiten, um informiert zu bleiben und in Kontakt zu bleiben.

Wollen Sie bei der E-Mail-Aktion mitmachen?

Die übliche Falle mit E-Mail-Marketing-Timing

Ich sehe viele Leute darüber reden, wann man E-Mails verschicken soll. Schicken Sie sie früh am Morgen, damit sie ganz oben im Posteingang stehen?

Oder zur Mittagszeit, damit Sie sie in der Pause erwischen?

Wie wäre es mit 17 Uhr, auf dem Heimweg vom Büro?

Sie können (und sollten) all dies ausprobieren. Experimentieren Sie damit und sehen Sie, was funktioniert.

Ich werde dazu allerdings ein paar Dinge sagen:

Erstens: Es gibt keine perfekte Zeit. Es ist so ähnlich wie die Frage, wann der perfekte Zeitpunkt für den Verkauf von Aktien ist. Wenn es einen solchen Zeitpunkt gäbe, würde es jeder tun, so dass es der schlechteste Zeitpunkt wäre.

E-Mail ist der gleiche Weg. Wollen Sie sich in einer Flut von anderen Nachrichten verlieren?

Aber es gibt eine größere Frage dazu zu beantworten:

Was in aller Welt meinen Sie mit “Morgen” oder “17 Uhr”?

Vielleicht haben Sie irgendwo eine Klinik, so dass alle Leute auf Ihrer Liste in der gleichen Stadt sind. Aber ich wette, das ist die Ausnahme, nicht die Regel. Wenn Ihre Leser über die ganze Welt verstreut sind, gibt es keinen “Morgen” oder “Nachmittag”.

Ein typisches Beispiel:

Ich lebe in Australien. Damit bin ich der Eastern Standard Time in den USA 14-16 Stunden voraus. Und ich schlafe eine normale Menge – nennen Sie es acht Stunden, mehr oder weniger.

Und während ich etwa ein Drittel meines Tages schlafe, schätze ich, dass ich dann zwei Drittel meiner täglichen E-Mails erhalte.

Das bedeutet, dass ich meinen Posteingang leeren kann, wenn ich schlafen gehe, und aufwachen kann, um ihn voll zu finden.

Das Ergebnis?

Ich lösche eine Menge dieser Nachrichten, ohne sie zu lesen. In der Zwischenzeit erregen die E-Mails, die im Laufe des Tages (d.h. während meines Tages) ankommen, meine Aufmerksamkeit. Ich lese sie viel eher.

Nun, man könnte meinen, Sie wüssten, worauf ich hinaus will.

“Finden Sie heraus, in welcher Zeitzone sie sich befinden, und senden Sie tagsüber E-Mails!”

Nun, nein.

Wenn Sie das tun wollen, versuchen Sie es. Das klingt schwieriger und weniger nützlich als mein eigentlicher Punkt:

Angenommen, Ihre E-Mail kommt an, wenn sie schlafen.

Nehmen wir an, 20 (oder 50) andere E-Mails tun dasselbe.

(Selbst wenn Sie wissen, dass dies nicht der Fall ist).

Warum?

Weil es Sie zwingt, gut zu werden.

Wie heben Sie sich ab, erregen die Aufmerksamkeit der Leser und regen sie zum Handeln an (oder öffnen Sie zumindest Ihre E-Mail)?

Warum, natürlich mit einer effektiven Betreffzeile.

Sie könnten versucht sein, den Hype anzuwählen. Aber wenn Ihr Betreff unglaublich ist, werden die Leute ihn nicht lesen.

Sie könnten versucht sein, so viel Dringlichkeit wie möglich einzufügen. Aber Ihre Leser erhalten buchstäblich jeden Tag langweilige “LAST CHANCE!!!”-E-Mails.

Funktionieren kühne Behauptungen mit engen Fristen?

Das können sie – natürlich können sie das.

Aber auch auf die Gefahr hin, überflüssig zu werden: Es ist mir egal, ob ich Gelegenheiten verpasse, die mir egal sind. Ich habe kein Interesse daran, die mittelalterliche mongolische Küche zu lernen, egal ob es meine letzte Chance ist oder nicht.

Die Tatsache, dass die Zeit knapp wird, ist nicht das, was zum Handeln anregt – es ist die Tatsache, dass sie knapp wird.

Welche E-Mails lese ich morgens?

E-Mails, die Wert versprechen, mich faszinieren oder von jemandem stammen, zu dem ich eine starke Beziehung habe.

Einfach, oder?

Nur, dass die meisten es nicht schaffen…

Wollen Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails lesenswert sind?

Sie können tun, was alle anderen tun… und hoffen, dass Sie sich nicht im Lärm verlieren.

Oder Sie könnten einen anderen Ansatz wählen.

Einen, der Sie herausstellt, die Beziehung aufbaut und Ergebnisse erzielt.