Nehmen wir an, Sie haben eine Liste – Leute, die sich angemeldet haben, um E-Mails von Ihnen zu erhalten. Was tun Sie dann? Was senden Sie tatsächlich an die Leute?
Der Michael-Senoff-Ansatz: E-Mail-Angebote
Michael Senoff verfügt über Email eine große Anzahl von Interviews, Aufnahmen und anderen digitalen Produkten zum Thema Marketing. Sie sind auch recht gut.
Michaels Ansatz ist es, ein Angebot mit einer Uhr zu erstellen. Vielleicht ist es ein riesiger Rabatt – in manchen Fällen über 96% Rabatt. Vielleicht verschwindet das Produkt nach einer Weile. Er wird über ein paar Tage hinweg ein paar E-Mails über dieses Angebot verschicken, um am letzten Tag viele zu versenden.
Das funktioniert aus verschiedenen Gründen:
Er hat eine Menge Produkte, so dass er etwa alle zwei Wochen ein Angebot für unterwegs hat.
Die Angebote sind unglaublich wertvoll – ich spreche von Kleingeld für stundenlange, einzigartige Interviews und Schulungen.
Seine E-Mails sind meist unterhaltsam – obwohl er mit so guten Angeboten auch mit eklatanten Verkaufsgesprächen durchkommt.
Wenn man nur gelegentlich Leute mit Spam-Mails bewirbt, wird das nicht funktionieren. Aber wenn Sie konsequent sind, etwas anbieten, das nur ein Verrückter ablehnen würde, und es mit Charme tun, können Sie das schaffen.
Der Bob-Bly-Ansatz: E-Mail-Newsletter
Bob Bly ist in Marketingkreisen eine Legende, es lohnt sich also, auf seine Arbeit zu achten.
Er verschickt zwei E-Mails pro Woche – eine ist eine kurze Verkaufspräsentation über ein Produkt von ihm, die andere sind einige Gedanken über Liebe, Leben und Marketing. Dann verschickt er einen monatlichen Newsletter – eine Sammlung von kurzen Artikeln, Einsichten und Angeboten.
Bob kennt einen monatlichen Newsletter, und nichts anderes, ist keine gute Idee. Wenn die Leute dann drei Wochen lang nichts von Ihnen hören, werden sie wahrscheinlich vergessen, dass sie sich angemeldet haben, und Sie als Spam markieren. Und egal, wie gut Ihr Newsletter ist, das ist zu wenig Inhalt für einen Monat.
Dennoch ist ein Newsletter eine gute Möglichkeit, Artikel, die Sie finden, Artikel, die Sie schreiben, und Artikel, die Sie sich von anderen Leuten ausleihen, zu teilen. Mit ihrer Erlaubnis natürlich – obwohl sie, wenn Ihre Liste gut genug ist, darum betteln werden, etwas in Ihren Newsletter aufzunehmen.
Der Ben-Settle-Ansatz: Täglich + E-Mails
Ben schickt jeden Tag mindestens eine E-Mail an seine Liste, oft auch mehr.
Und jede E-Mail enthält einen Link zu etwas, das er verkauft.
Warum wird er nicht die ganze Zeit als Spammer gekennzeichnet? Warum lieben es die Leute tatsächlich, auf seiner Liste zu sein?
Ein paar Gründe:
Erstens ist er informativ und unterhaltsam. Man kann viel lernen, allein durch das, was er zu seiner Liste sagt. Sie können noch mehr lernen, wenn Sie herausfinden, wie er es sagt.
Zweitens: Er hat eine große Persönlichkeit. Seine Emails sind süchtig machend gut.
Drittens macht er Angebote, die sonst niemand machen kann. Einige sind billig, andere nicht, aber sie sind schwer mit dem zu vergleichen, was andere tun.
Als Marketingfachmann könnte dieser Ansatz Sie abschrecken. Man muss viel schreiben, was bedeutet, dass man diszipliniert und sachkundig sein muss. Es geht auch darum, viel an Ihre Liste zu verkaufen, was nicht jeder gerne tut.
Trotzdem ist dies mein bevorzugter Ansatz. Und ich empfehle den Leuten, es zumindest zu versuchen.
So viel zu schreiben, wird einfach, wenn man muss.
Und es baut die Beziehung zu Ihren Lesern auf wie nichts anderes.
Aber nur, wenn Sie wertvoll und unterhaltsam sind.
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