Es gibt einen guten Grund, warum einige Vermarkter die Mehrheit in Sachen Facebook-Marketing übertreffen. Tatsächlich habe ich die Facebook-Marketingexperten genau beobachtet, um die Muster zu entdecken, die sie zu großartigen Ergebnissen beim Facebook-Marketing führen.
In diesem Artikel geht es um die 5 „must know“-Tipps, die ich bei allen Facebook-Vermarktern gesehen habe, um Ergebnisse in ihrem Online-Geschäft zu erzielen. Ich beginne mit dem wichtigsten Tipp, nämlich Facebook wie einen Verkaufstrichter zu behandeln. Sie müssen dieses Konzept verstehen, wenn Sie wollen, dass die anderen Tipps ineinander greifen und sich gegenseitig ergänzen. Danach werde ich erklären, wie man „Leads“ durch Facebook-Marketing erhält und wie man bei seinem Facebook-Publikum für die besten Ergebnisse werben muss.
1) Behandeln Sie Facebook wie einen Verkaufstrichter?
Wie ich also bereits erwähnt habe, werde ich mit diesem Tipp beginnen, weil es der wichtigste ist, den man verstehen muss.
Wenn Sie schon lange genug im Internet-Marketing tätig sind, werden Sie feststellen, dass Sie für eine langfristige Geschäftsstrategie Ihre Liste aufbauen und sie durch einen Trichter schicken müssen, in dem Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen und es für Ihr Angebot erwärmen, das Sie dank Ihrer Liste erneut bewerben können.
Dies führt mich also zu der Frage, warum Sie Facebook als einen Verkaufstrichter betrachten müssen, wenn Sie Facebook als Ihre Hauptmarketingstrategie verwenden wollen. Diese Strategie ist tatsächlich äußerst effektiv, wenn sie von Anfang an und konsequent umgesetzt wird.
Beginnen Sie damit, dass Sie jede Person, mit der Sie in Ihrer Nische in Verbindung stehen, als Lead betrachten. Sobald diese Episode stattfindet, müssen wir uns ab diesem Punkt auf 2 Dinge konzentrieren. Zunächst müssen wir uns mit dieser Person sympathisch machen; wir tun dies, indem wir von Zeit zu Zeit mit ihr auf einer 1-zu-1-Basis sprechen und Tipps austauschen, die bei ihrem Geschäft helfen können. Bevor Sie Tipps austauschen, stellen Sie sicher, dass sie dafür offen sind, wenn Sie unsicher sind, dann bitten Sie um Erlaubnis, um sicher zu gehen. Sie könnten etwas in der Richtung sagen: “… ist es in Ordnung, wenn ich meinen Rat mit Ihnen als Internet-Vermarkter-Kollegen teile… ?“
Zweitens müssen wir Tipps, die unserem Publikum in seinem Geschäft helfen, und eine Menge wertvoller Inhalte, die die Kernwünsche berühren, auf unserer Zeitachse veröffentlichen. Ich schlage Ihren persönlichen Zeitplan über eine Fanseite vor, weil die Reichweite weitaus besser ist und Ihnen daher eine Menge mehr Engagement und Exposition gegenüber Ihrer Marke bringen wird. Der Grund für die Verbreitung von wertorientierten Inhalten ist es, sich selbst als Führungskraft darzustellen und die Menschen zu uns als idealen Mentor aufschauen zu lassen, der sie in ihrem Geschäft führt.
2) Erstellen Sie Ihre Freundesliste und bleiben Sie täglich mit Ihrem aktuellen Facebook-Publikum in Kontakt.
Nehmen Sie täglich Kontakt zu neuen Menschen auf und setzen Sie sich mit früheren Verbindungen auseinander, damit Ihr Publikum in Ihrer Nische mit Ihnen vertraut wird; die Menschen lieben Vertrautes, also stellen Sie sicher, dass Sie mit dieser Vorgehensweise konsequent sind.
Zweitens ist es jedes Mal, wenn Sie sich mit Nutzern in Kontakt setzen, wahrscheinlicher, dass Ihre Facebook-Threads in deren Newsfeed auftauchen und sie sich in Ihren Beiträgen engagieren.
Und schließlich, da wir Facebook als einen Verkaufstrichter betrachten, müssen Sie täglich neue Leads in Ihren „Trichter“ aufnehmen. Meine persönliche Empfehlung lautet, dass Sie 50 Personen pro Tag in Ihrer Nische ansprechen und sie tagsüber verteilen, um ein Facebook-Gefängnis zu vermeiden.
Außerdem sollten Sie sich erneut mit 10 Personen verbinden, die bereits auf Ihrer Freundesliste stehen, damit Sie Ihr Engagement in Ihren Facebook-Posts erhöhen können.
Eine weitere großartige Möglichkeit, Menschen in Ihrem Kreis zu halten, besteht darin, eine Facebook-Gruppe zu erstellen, in der Sie sie mit ihrer Erlaubnis als Verbindung hinzufügen und erwähnen können, dass Sie in der Gruppe einen großen Wert hinzufügen und Tipps austauschen werden, die Ihnen in Ihrem Geschäft helfen. 99% der Personen werden sagen, dass es für Sie in Ordnung ist, sie hinzuzufügen, und jedes Mal, wenn Sie eine Nachricht an die Gruppe posten, werden sie über Facebook benachrichtigt.
3) Wert gegenüber dem Pitch
Jedes Mal, wenn ich durch meinen Newsfeed blättere oder Gruppen beitrete, die mit meiner Nische zu tun haben, sehe ich nur eine Reihe von Links zu Produkten oder Programmen… Ich nenne es gerne das Spam-Fest.
Was ein Facebook-Vermarkter verstehen muss, ist, dass sich Menschen Menschen anschließen, nicht Unternehmen.
Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen und berühren Sie Themen, die sich wirklich auf die Kernwünsche konzentrieren, z.B. Familie, Leidenschaften, ihre Gründe, warum sie in dieses Geschäft einsteigen wollen usw. Wenn Sie die Menschen dazu bringen können, mit Ihnen als reale Person und als Führungskraft in Resonanz zu treten, was wir tun, indem wir Ihnen Tipps geben, wie Sie in einem Unternehmen erfolgreich sein können, dann werden die Verkäufe allein folgen, ohne dass Sie die Verkaufspräsentation machen müssen, und unsere Verkaufsumwandlungsraten sind viel höher.
4) Förderung eines großartigen Facebook-Posts
Wenn Sie anfangen, Themen zu posten und Ihr Publikum aufzubauen, werden Sie feststellen, dass einige Themen mehr Engagement erhalten als andere. Wenn Sie einen Beitrag haben, der wirklich eine Menge Engagement hatte, dann können Sie ihn für nur $5,00 auf Ihrer persönlichen Zeitachse ankurbeln und ihn im Newsfeed all Ihrer Freunde anzeigen lassen.
Wenn Sie ihnen in einem Beitrag eine persönliche Geschichte über einen Link schicken, der sie zu Ihrem Blog führt, sind diese 5,00 Dollar Ihre Aufmerksamkeit wert.