Wenn Sie planen, E-Mail-Marketing zu nutzen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern und einen größeren Einfluss in der Welt zu erzielen, müssen Sie über viele Dinge nachdenken.
Ihre Marke.
Ihr Angebot.
Wenn Sie einen verwenden, Ihren Trichter.
Ihr Messaging.
Es kann ein wenig überwältigend werden. Eine Sache zu verbessern, kann einer anderen schaden. Wie Email Marketing jonglieren Sie mit all diesen beweglichen Teilen?
Wie bei allem anderen im Leben, wenn Sie überfordert sind, dann gehen Sie so einfach wie möglich.
Konzentrieren Sie sich in diesem Fall auf Ihr größtes E-Mail-Marketinginstrument.
Und das ist zufällig…
Trommelwirbel
… Ihre Liste der Abonnenten.
Dies ist Ihr größter Vorteil, denn es ist die Sache, die zu Verkäufen führt.
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Verkäufe durch die Verbesserung Ihrer Liste zu machen, werden Sie nicht auf die Seite gelegt. Welche Nachrichten sollten Sie senden? Was auch immer Ihre Liste verbessert und zu Verkäufen führt. Wie oft sollten Sie sie senden? Wie oft auch immer, es macht die meisten Verkäufe.
Denken Sie daran, und Sie werden viele häufige Fehler vermeiden.
Manche Leute haben zum Beispiel Hunderttausende von Personen auf ihrer Liste. Diese Leser öffnen und verschlingen jede Nachricht, die sie senden. Aber wenn es darum geht, Verkäufe zu tätigen, bezahlt die Liste kaum die Rechnungen.
Größere Listen sind im Allgemeinen besser.
Aber es ist noch wichtiger, die richtigen Leute auf der Liste zu haben.
Was für eine erstaunliche E-Mail-Marketingliste ist
Stellen Sie sich Ihre Liste als eine Gemeinschaft vor. Es ist sicher eine seltsame Gemeinschaft, da ihre Mitglieder nicht miteinander reden. Aber Sie sprechen mit allen, und das macht Sie zum Anführer.
Und wie alle Gemeinschaften geben auch die Führer den Ton an, und zwar in hohem Maße.
Denken Sie also darüber nach, welche Art von Menschen Sie in Ihrer Gemeinschaft wollen.
Wahrscheinlich wollen Sie Leute, die Ihre Produkte kaufen oder Sie für Ihre Dienste anheuern. Aber ist das alles? Wären Sie mit Menschen zufrieden, die Ihr Produkt kaufen, es aber nie benutzen?
Oder wollen Sie Leute, die “ja! endlich!” flüstern, wenn sie Ihr Angebot sehen?
Menschen, die es benutzen, ihren Freunden davon schwärmen, Ihnen glühende Zeugnisse schreiben und Sie wissen lassen, dass Sie die Welt verbessert haben?
Und Kaufentscheidungen für einen Moment vergessen. Wollen Sie Menschen, die ehrgeizig sind? Mitfühlend? Kämpfende Unternehmer, die hungrig auf Erfolg sind? Menschen mit chronischen Schmerzen, die bereit sind, so voll zu leben wie früher?
Mit anderen Worten: Wer ist Ihr idealer Kunde oder Auftraggeber?
Für wen haben Sie Ihr Angebot gemacht?
Stellen Sie sich eine Gemeinschaft dieser Menschen vor – so möchten Sie Ihre E-Mail-Liste gestalten.
Wie machen Sie das?
Nun, Sie locken die richtigen Leute an, indem Sie ihnen die richtige Art von Bestechungsgeldern anbieten, um Ihre Liste zu abonnieren. Das ist etwas, das sie wollen – etwas, das sie im Idealfall brauchen – und das sie sofort einsetzen können.
Dann halten Sie sie dort, indem Sie ihnen die richtige Art von Nachrichten schicken. Nachrichten, die sie nützlich, unterhaltsam oder idealerweise beides finden.
Und Sie sprechen mit ihnen, als ob sie Ihr idealer Kunde oder Auftraggeber wären.
Reden Sie mit ihnen, als wären sie ehrgeizige Unternehmer, wie es ist, einer zu sein, was Sie ehrlich an ihnen bewundern…
Wenn es ihnen nicht gefällt, werden sie gehen. Wenn das der Fall ist, werden sie das Gefühl haben, dass Sie auf eine Art und Weise sprechen, wie kein anderer es tut, was Sie auch tun werden. Und wenn sie fast so sind – vielleicht Unternehmer mit einem Traum – dann inspirieren Sie sie vielleicht einfach dazu, die Person zu werden, die Sie beschreiben.
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